第十三章
来源：一梦千年 作者：赵风 发布时间：2014-12-17 14:27:51 浏览次数：
三郎把整条街都推销遍了，可就是没一个人愿意订他的奶。
三郎十分沮丧，无精打采地回到锁自行车的地方。他把锁打开，蹲在地上等刘剑波。
刘剑波吹着哨子走了过来，看他春风得意的样子，应该是有所收获。
“怎么样三郎？还习惯吧？”刘剑波笑着骑上自行车。
“一单也没跑到，你呢？”三郎也骑上自行车，怏怏不乐地望着刘剑波，眼神里流露出对刘剑波把他仍下不管的不满。
“还不错签了一单。”刘剑波满意地笑道，“只要每天能保持一单，就能拿到800块的保底工资，如果再努力点，拿一千多没问题。”
“那如果完不成任务呢？”三郎问。
“完不成任务就白胀一个月干饭。”刘剑波蹬着自行车走了。
“这么难啊。”三郎奋力追赶着刘剑波。
刘剑波见三郎追上来，就加了把劲，意欲把三郎甩在后面。
三郎也不服输，卯足劲的追。
两人一前一后的追逐着，如两匹欢快的野马驰骋在广袤无垠的草原上。
“小李，今天下午出去一趟感觉怎样？”卢晶晶见三郎独自一人坐在会议桌前翻阅资料，便走上前询问三郎。
“很难。”三郎实话实说。
“万事开头难！”卢晶晶坐在三郎对面，望着三郎道，“不管做什么事，一开始都不可能一帆风顺，因为凡事都有个适应的过程。所以你要不断地总结经验，在失败上找原因。”
“嗯。”三郎点点头道，“刚开始总觉得脸皮薄。”
“所以你一定要克服这种胆怯，要把客户当成你的朋友，对不同的客户，你首先要掌握他的心态，然后投其所好，把产品的功能说得玄乎一点，让客户感觉得产品是万能的。比如看到年轻女孩你就说喝我们的牛奶能美容养颜；看到老年人就说喝我们的牛奶能壮骨补钙……反正见人说人话，见鬼说鬼话。”卢晶晶一口气说了很多。
三郎不住地点头，他觉得卢晶晶就是一个业务高手。可是为什么她不出去跑业务呢？三郎很是不解。
“还有，你推销产品一定要认准对象，不是每个人都喜欢喝牛奶。另外，你可以挨家挨户去推销，总有人会接受你的推销成为你的客户。”卢晶晶站起身来，朝三郎笑了一下道，“加油！相信你很快就能成功，成为业务界的精英。”
“好的。”三郎点了点头，他觉得卢晶晶一番话让他受益匪浅。他仿佛看到了希望，看到了驰骋业务界的自己。
三郎困了，走到房间躺了下来。
刘剑波睡得很沉，酣声如雷。
沈建国和曾凡荣都没睡着，都躺在床上看书。
他们没有和三郎打招呼，三郎也懒得理他们，各睡各的，同处一室，却形同陌路。
三郎骑着自行车来到一条胡同，这条胡同有点狭窄，路面由石板铺砌而成，路两旁是一户紧挨一户的住房，每个住房都有围墙，围墙中间有大门，大门里面是院子，大门正对面是主房，两边是厢房，造型有点像北京的老四合院。
三郎推着自行车在胡同里走着，看到有一户人家的大门是打开的，于是他把自行车停好，轻轻走了进去。
“有人吗？”三郎边问边往里走。
“有没有人？”三郎敲着主房的门，敲了半天也没人答应。
忽然，三郎听到大门右侧的厢房好像有动静，而且门也是虚掩着的。
“人应该在里面。”三郎走到厢房门前，伸手敲门道，“屋里有人吗？”
厢房里也没有人应声。
三郎觉得很奇怪，刚刚明明有响动的。
“屋里有人吗？”三郎又敲了敲门。
厢房里还是没有反映。
三郎见门虚掩着，又没人应声，就推门而入。
“啊……”屋里传出一阵女人的惊叫声。
三郎惊呆了，一个女人正光着身子坐在大木盆里沐浴，见三郎进来，她惊得叫起来，忙用双手捂住胸部，茫然不知所措。
三郎望着眼前的一幕，竟然呆住了，他也不知道自己是吓傻了还是被眼前的美女牵住了眼球，眼睛迟迟不肯移动。
“死流氓！臭流氓！你是谁？你是怎么进来的？”那女的紧紧护住胸部，怒视着三郎。
“对不起！对不起！”三郎忙退出门来，“我不是故意的，我不知道你在洗澡。”
“死流氓！臭流氓！干嘛招呼也不打一声就闯进来？”
“我敲过门了。”
“死流氓！臭流氓！”那女的很生气，以至三郎退出房间带上门了都还在骂。
三郎惊魂未定，如梦幻般，踉踉跄跄地走出了大门。
三郎扶着自行车上了几回才骑稳，然后朝胡同前边驶去。
突然，一条大黄狗从后面窜了出来，狂吠着朝三郎扑来。
“妈呀！”三郎吓得魂都没了，拼命地加快速度，差点把车骑得飞起来。
“难道我真的不适合做这份工作？”三郎把车停在马路边，一屁股坐到路边的草坪上。
刘剑波似乎不想教给三郎跑业务的本领，一大早起来早餐也没吃就悄悄溜了，而曾凡荣和沈建国是一组的，要他们带三郎就更不可能。
所以三郎吃过早餐后，只得自己一个人出来了。
第一天跑业务遇到个长发盖面的“美女”，第二天又遇到个光着身子洗澡的少妇。说不准第三天会遇到什么。
三郎苦笑了一下，觉得打工以来所发生的一切极富戏剧性，而自己则充当了一个复杂的角色。在这个不断发展着的社会，他觉得自己有些力不从心，前景很是茫然，不知该如何面对。
三郎骑着自行车没有目标的转悠着，不觉来到一个水产批发市场。
三郎跳下自行车，推着车在水产批发市场里一边走着一边寻找着目标，忽然，一个三四岁的小男孩吸引住三郎，三郎停好车，走到小男孩身边，蹲下身子，拿出一张广告单，指着上面的印有装着各种口味牛奶的玻璃瓶的图案道：“小朋友，你看叔叔这上面是什么？”
“是牛奶。”小男孩一下就回答出来。
“嗯，小朋友真聪明。”三郎摸了一下小男孩的头道，“你喜欢喝牛奶吗？”
“不喜欢。”小男孩摇摇头道。
“小朋友，你知道吗，叔叔的牛奶跟别的牛奶不一样，”三郎指着广告单对小男孩道，“你看小朋友，叔叔的牛奶有草莓味的，还有苹果味的，你想喝吗？”
“想。”小男孩点了点头。
“那么……”
“你是谁？”一个女的从房间里走了出来，不解地望着三郎。
“哦，你好！我是厦门心鲜乳业的……”
“我现在没空。”那女的一把拉过小男孩往屋里走去。
“你先了解一下可以吗？”三郎站起身，追上前道，“我们有牛奶，羊奶，而且有多种口味，比较适合小朋友。”
“我没空现在。”小男孩的母亲有点不耐烦了。
“你这个孩子应该会喜欢我们的牛奶。”三郎将手中的广告单递给小男孩的母亲。
“我说过没空啦！你下午再来吧。”小男孩的母亲没有接广告单，“啪”的一声把门关上了，三郎被门隔在了外面。
一次又一次的碰壁，让三郎觉得心好寒。他甚至有些怀疑自己的能力。然而，他有些心不甘，所以决定在哪里倒下就在哪里爬起。
“那就下午再来。”三郎对着关上的门笑了一下，便转身骑着自行车走了。
天公不做美。
上午还是晴空万里，下午就电闪雷鸣，大雨倾盆而至。
三郎不断将头伸出窗外，希望雨能够停下来，然而他越急雨就越大，丝毫没有停下来的意思。
“不行，我得出去。”三郎拿着雨伞就要出去。
“雨这么大，你要去哪里？”卢晶晶问。
“我和客户约好的下午去谈，我不能爽约。”三郎打开了门，一阵风夹着雨灌了进来。
“风大雨大，你还是不要去了。”卢晶晶关切地道。
“不怕，我一定要去！”三郎去意已决。
“那你穿雨衣吧，雨伞可能不行。”卢晶晶拿出一件雨衣来。
“嗯，谢谢。”三郎放下雨伞穿上了雨衣。
三郎骑着自行车向那个水产批发市场走去。
三郎顶着大雨，迎着骤风，根本看不清前面的路，完全凭感觉摸索着前行。
快到水产批发市场的一段路比较低洼，所以积水把路全部淹没了。三郎觉得车在水里无法前行，就只好推着车慢慢前行。由于水太深雨又很大，所以三郎身上已经找不到一处干的了。
遭了不少罪，三郎终于赶到了水产批发市场。
三郎一把推开了门，湿漉漉地站在门口，把屋里的母子俩吓了一跳。
“你是？”小男孩母亲惊恐地望着变成落汤鸡的三郎。
“我是上午来给你推销牛奶的。你叫我下午来，所以我来了。”三郎递给小男孩母亲一张湿透了的广告单，“我们的奶都是当天生产的，送到你家里都是热的，你不用再煮，直接开瓶饮用。”
“我随便说一句，你就真的来了？”小男孩的母亲有点不好意思，接过三郎手中的广告单道，“进屋吧。”
“不了！”三郎冷得发抖，声音微颤地道，“反正都湿透了，站在外面挺好。”
“你们是怎么订购的。”
“按月，按季，半年都可以。”
“价格呢？”
“牛奶一个月105块，羊奶一个月135块，口味可以随时调换。”
“那就订半年的牛奶吧，三天换一种口味，把所有口味轮流着换。”
“嗯，好的。”
“你是送奶员吗？”
“还不是。”
“别人送我不放心，你给我送吧。”
“我送？”三郎迟疑了一下道，“好，我答应你。”
“现在给你钱吗？”小男孩母亲望着不再发抖的三郎问。
“我明早给你送牛奶过来，顺便带发票过来再给钱吧。”三郎见雨停了，便把雨衣的帽子甩到身后。
“嗯，那就这样说定了。”小男孩的母亲朝三郎笑了笑。
“好的，那我先回去了。”
“嗯。再见！”
“再见！”
三郎骑着自行车走出了水产批发市场，他发现，原来成功真的能带来好心情，他心里充裕着从未有过的喜悦，感觉到骑车都更有劲了。
太阳在大雨之后偷偷露出了笑脸。
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